Понятие, сущность продаж

Продажи являются не только экономическим процессом, но и важным объектом бухгалтерского учета. В законодательстве Российской Федерации отсутствует понятие «Продажа». Поэтому существует множество определений данного термина разных авторов, которые, однако, выражают одну и ту же суть. Рассмотрим несколько из них.
Продажа – это передача товара поставщиком покупателю за согласованную сумму денег.
Продажа – это передача на возмездной основе материальных ценностей, выполненных работ, услуг [21].
Продажа – это передача товара другому лицу в обмен на денежную оплату товара, одна из частей сделки купля продажа.
Продажа товаров–это залог функционирования организации. Именно этот процесс обеспечивает поступление прибыли, которая используется для дальнейшего расширения и модернизации производства. Существует также множество понятий «Товара», как и других составляющих экономической сущности продаж. Приведем по несколько определений каждой из них [23].
Товар – это любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации.
Товар – это продукт труда, произведенный для продажи.
Товар – это любая вещь, которая нужна для удовлетворения человеческих потребностей [21].
Существует два вида товаров: материально-вещественные товары (физические, то есть те, которые можно потрогать) и невещественные (неосязаемые) – например, работы и услуги.
Товаром является не только то, что производит организация. Товаром могут быть продукт как физического, так и умственного труда, результат услуги, сама способность к труду, земля и ее недра – все, что имеет потребительную стоимость и может быть обменено на другой товар (деньги) собственником этой потребительной стоимости [35].
Исходя из темы курсовой работы, следует дать следующие определения:
Готовая продукция – это продукция, прошедшая все стадии технологического процесса и предназначенная для использования конечными потребителями [35].
Работы – это вид деятельности, в котором само выполнение работы считается основным результатом деятельности и подлежит оплате в зависимости от объема работ, продолжительности их исполнения.
Услуги – это вид деятельности в нематериальной форме, направленный на удовлетворение человеческих потребностей и желаний [32].
Существует огромное множество разновидностей товаров: по назначению (потребительские, производственные товары и товары промежуточного назначения), по сырьевому признаку (продовольственные и непродовольственные), по производственному признаку (сложно технические и несложнотехнические), по частоте спроса и потребления (товары массовые, периодического спроса, редкого спроса), по взаимозаменяемости (взаимозаменяемые, совместимые, взаимодополняющие) и другие [25].
Как продавать товар – решает только организация

. Существует два вида торговли: оптовая и розничная.
Оптовая торговля характеризуется продажей товаров в больших количествах. Подобного рода объемы приобретаются для последующей перепродажи или профессионального использования в бизнесе. Другими словами, оптовики являются посредниками между производителями и розничными предприятиями. За их счет происходит обеспечение эффективности общего торгового процесса. Оптовая торговля намного продуктивнее за счет размаха операций и большего числа деловых контактов. Товары, которые приобретаются у таких предприятий, используются для дальнейшей перепродажи или для нужд бизнеса [19].
Процесс обращения товаров завершается именно в розничной торговле. Розничная торговля – это совокупность видов предпринимательской деятельности, связанных с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителям и предназначенных для личного или семейного использования. Основной объем розничной торговли осуществляется через розничные магазины и путем внемагазинной розничной торговли, включающей прямой маркетинг, прямую продажу и продажу с помощью торговых автоматов.
Стоит отметить, что учет оптовой и розничной торговли ведется по-разному. Например, в оптовой торговле учет происходит по фактической себестоимости, а именно - затратам предприятия на его приобретение без налогов. Стоимость товаров рассчитывается от реальной производственной себестоимости и затрат по отгрузке продукции. Главной основой розничной торговли является наценка – отличие между ценой приобретения и ценой реализации, именно маржа (разница между ценой продукта и его себестоимостью) является основным доходом [31].
Коммерческие расходы – это затраты по сбыту продукции для производственных фирм и все затраты, связанные с ведением обычной деятельности для торговых предприятий. К ним относятся: транспортно-заготовительные расходы, расходы по переработке готовой продукции, расходы на рекламу, расходы по хранению готовой продукции, расходы на ее упаковку и другие