Постройте матрицу БКГ. Определите позиции изделий

Определим долю рынка по каждому изделию организации:
ДРn = Оn / ЕР х 100%
где Оn – объем продаж продукта n;
ЕР – емкость рынка.
ДР1 = 480 / 3000 х 100% = 16%
ДР2 = 550 / 2500 х 100% = 22%
ДР3 = 220 / 2000 х 100% = 11%
Определим долю рынка сильнейшего конкурента:
ДРК1 = 400 / 3000 х 100% = 13.3%
ДРК2 = 500 / 2500 х 100% = 20%
ДРК3 = 250 / 2000 х 100% = 12.5%
Результаты расчетов занесем в таблицу 2.
Таблица 2
№ изде-лия
Объем продаж организации, тыс. штук Объем продаж ведущего конкурента, тыс. штук Емкость рынка, тыс. штук Доля рынка органи-зации, % Доля рынка конку-рента, %
1 480 400 3000 16 13.3
2 550 500 2500 22 20
3 220 250 2000 11 12.5
Определим относительную долю рынка организации (ОДР) и долю каждого изделия в общем объеме продаж.
Относительная доля рынка (ОДР) из формулы:
ОДРn = ДРn / ДРКn
где ДРn – доля рынка организации Х от реализации изделия n;
ДРКn – доля рынка сильнейшего конкурента от реализации изделия n.
Если значение относительной доли рынка товара компании больше единицы, то товар компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка.
Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то товар компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении с ведущим конкурентом и его относительная доля считается низкой.
ОДР1 = 16 / 13.3 = 1.2
ОДР2 = 22 / 20 = 1.1
ОДР3 = 11 / 12.5 = 0.88
Средний показатель:
ОДРСР = (1.2 + 1.1 + 0.88) / 3 = 1.07
Результаты занесем в таблицу 3
Определим долю каждого изделия в общем объеме продаж (%П) из формулы:
%Оn = Оn / О х 100%
где Оn – объем прибыли от изделия n;
О – общий объем продаж.
О = ∑ Оn
О = 480 + 550 + 220 = 1250 тыс