Актуальность внедрения предлагаемого новшества для выбранной организации

В наше время постоянно растет количество транспорта, поэтому пользуются  спросом автозапчасти, комплектации и аксессуары к автомобилям разных марок. Бизнес по продаже автозапчастей является довольно прибыльным  заработком, гарантирующим стабильный доход. В данном разделе бизнес-плана отметим основные группы товаров для продаже в магазине автозапчастей. Стоит сразу отметить целевую направленность магазина автозапчастей в Москве, поскольку именно от направленности зависит ассортимент, стратегия развития и даже выбор месторасположения магазина. Изучив рынок розничной торговли автозапчастями в г. Москва отметим, что существует реальная необходимость открытия магазина, рассчитанного как на отечественные так и на зарубежные автомобили. Оптимальное соотношение 38 % всех автозапчастей для отечественных автомобилей и 62 % для иномарок. Однако это не значит что все 38 % автозапчастей будут отечественного производства, а 62 % иностранного, т. к. это соотношение достигается опытным путем подсчета выгод и сроков закупки. Вполне может оказаться, что некоторые автозапчасти для отечественного автотранспорта по цене более выгодно закупать в Китае, и наоборот.
Магазин автозапчастей будет открыт на базе и будет входить в состав ООО «Авто Трейд». Для полного представления товаров автомагазина, которые пользуются наибольшим спросом в Москве необходимо дать ответы на вопросы, представленные в табл. 3.3.
Таблица 3.3 - Описание продукта (услуги).
Перечень вопросов Вариант ответа
Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые продукты (услуги)? Автовладельцев при ремонте и обслуживании автомобиля
Почему потребители отдают предпочтение данным продуктам (услугам)? Предметы длительного пользования (такие как авто) целесообразнее ремонтировать, чем приобретать новые. В автомагазине широкий ассортимент сопутствующих товаров (шины, масла, аптечки и т.д.)
Насколько изменчив спрос на данный продукт
( услугу)? Спрос на автозапчасти увеличивается на 20 % ежегодно в среднем по России
На какой стадии жизненного цикла находиться продукт (услуга)? Стадия роста, которая характеризуется интенсивным ростом рынка и объемов продаж в Москве.
Продолжение таблицы 3.3
Каковы основные технико-экономические показатели продуктов (услуг)? Стоимость от 200 до 10 000 руб. Торговая наценка от 20 до 110 %
Что составляет основное преимущество предлагаемых продуктов в глазах потребителей? Качество, широкий ассортимент в 1 месте, гарантия на товар, уровень обслуживания, послепродажный сервис, сроки доставки заказанного товара
В чём их недостатки? Каким образом недостатки могут быть устранены? Цена, но ее можно изменить, приобретая товар напрямую у производителя или в Китае, без посредников, установить минимальные наценки на товары по отрасли, работать со складом производителя или крупного оптовика
Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых продуктов (услуг) или технологии? Нет особых патентов или разрешений.
Как организован послепродажный сервис данных продуктов? Предоставления качественного послепродажного сервиса потребителям посредством наиболее современных средств обработки и предоставления информации. Для достижения этой цели в компании будут компьютеризованны все отделы, произведено ускорение темпов производства и подготовки заказов.
Наглядное изображение продукта (фотография или рисунок).
В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога.
В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе.
К таким товарам относятся:
Моторное масло;
Колесные диски;
Шины;
Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
Лампочки;
Свечи;
Дворники;
Сальники;
Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
Хомуты, патрубки;
Ремни генератора и ГРМ;
Инструменты;
ВВ провода;
Автохимия;
Прокладки;
Гранаты;
Рулевые наконечники;
Глушители;
Подшипники;
Аптечки и насосы;
и так далее.
При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.
Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.
Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в Москве будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.
Целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО

.
Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок представлено на рис. 3.1
Рисунок 3.1 – Структура продаж автозапчастей в г. Москва (2017 г.).
В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 28 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.
Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в Москве составляет: 5,6 млн. (автомобилей) * 28 тыс. рублей (расходы на авто) = 156 800 млн. руб.
Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 8-10 % в год.
Розничный ранок автозапчастей г. Москвы представлен 115 крупными авто магазинами с товарооборотом от 50 млн. руб./ год, около 320 средними с товарооборотом от 10 млн. руб./год, и более 750 мелкими точками реализации (в том числе и на рынках) автозапчастей с товарооборотом до 5 млн. руб./ год. Объем рынка по данным категориям распределяется неравномерно (рис. 3.2).
Рисунок 3.2 – Распределение рынка продажи автозапчастей в г. Москва (2017 г.).
Потенциальный объем продаж – максимальное количество товаров, на реализацию которого может рассчитывать организация при существующих возможностях. Потенциальный объем продаж с учетом роста рынка в городе может составить до 200 млн. руб. в год, однако магазин «Авто Трейд» на этапе входа в рынок планирует товарооборот в объеме 52,5 млн. в год – это реальный объем продаж для первого года работы предприятия.
При заданных параметрах доля рынка составит = (60 млн. *100 %) / 156800 млн. = 0,038 %
Рынок автозапчастей в Москве характеризуется как рынок, с высоким потенциалом, имеющий реальные возможности для роста объемов реализации товаров как минимум на 8 % в год.
Таблица 3.4 - Оценка динамики рынка сбыта.
Факторы 2 года назад В прошлом
году В этом году В следующем году В последующие 5 лет
(прогноз)
Объем рынка 135 593 млн. руб. 144 256 млн. руб. 156800 млн. руб. 169 344 млн. руб. 182 891 млн. руб.
Объем продаж
60 млн. руб. 64,35 млн. руб. 102 419 млн. руб.
Доля рынка, % - - 0,038 0,04 0,056
Как видим из таблицы 3.4 даже по самому пессимистичному прогнозу магазин автозапчастей «Авто Трейд» в Москве может иметь товарооборот в 60 млн. руб. в год, а с учетом розничной наценки в среднем 50 %, доход от продаж может превысить 30 млн. руб. в год.
Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику.
При открытии магазина должное внимание необходимо уделить компетенции продавцов-консультантов, не стоит забывать и об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.
Анализ наиболее значимых «барьеров для входа» магазина автозапчастей будем производить с помощью таблицы 3.5.
Таблица 3.5 - Оценка значимости барьеров для входа.
Барьер для входа Значимость фактора
Высокая Средняя Низкая Нет Как долго
будет эффективен
Патентование и лицензирование
+
среднесрочно
Высокие затраты запуска
+
краткосрочно
Необходимый высокий уровень профессионализма +
долгосрочно
Проблемы работы с поставщиками +
среднесрочно
Проблемы логистики +
среднесрочно
Технологические проблемы
+
долгосрочно
Нехватка поставщиков/
дистрибьюторов
+
краткосрочно
Государственное регулирование
+
долгосрочно
Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов. Главная задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента. Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.
Сущность совершенствования деятельности ООО «Авто Трейд» заключается в открытии магазина автозапчастей «АВТО-ТРЕЙД».
Данные мероприятия – это проект, своего рода бизнес-план, который описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО.
Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров