Анализ внутренней и внешней среды ООО «Авто Трейд»

Для определения основных тенденций развития отрасли розничной торговли автомобилями и автозапчастями перечислим факторы, наиболее сильно влияющие в данной отрасли (данные в таблице 2.13).
Наибольшее влияние на отрасль розничной продажи автомобилей и автозапчастей оказывает, прежде всего рост мирового и внутреннего рынка автомобилей и его перспективы, поскольку это непосредственно отображает потенциал рынка авто и автозапчастей в г. Москва, поможет оценить спрос в отрасли. Конкуренты на рынке также оказывают ключевое влияние, хотя и негативное, однако их изучение и анализ позволит выявить как и потенциал рынка так и возможные недоработки, отсутствие предложений и степень удовлетворения спроса населения.
Таблица 2.13 - Факторы чувствительности розничной торговли автомобилями и автозапчастями а ООО «Авто-Трейд».
Факторы чувствительности Степень чувствительности
Высокая Средняя Низкая Нет
Увеличение рынка автомобилей (темпы роста) +
Технология
+
Широта ассортимента
+
Экономика региона
+
Цены на нефть
+
Динамика валютных курсов
+
Конкуренты отрасли +
Дополнительный сервис
+
Сезонность
+
Информационные технологии
+
Международная торговля
+
Международные стандарты
+
Пути поставок и сбыта
+
Технология, широта ассортимента, сезонность, дополнительный сервис, пути поставок и сбыта автомобилей и автозапчастей и экономик региона также оказывают значительное влияние на данную сферу, поскольку развитие автоиндустрии и смена технологии машиностроения оказывает влияние и на мир авто и автозапчастей.
Возможность оказание дополнительного сервиса при автосалоне влияет на количество покупателей и способность завоевание постоянных клиентов

. Широта ассортимента автосалона – ключевой фактор при жесткой конкуренции в отрасли, поскольку широкая специализация при розничной продаже автомобилей – путь к увеличению продаж и рентабельности. В отрасли присутствует момент сезонности – даже элементарная замена зимней и летней резины – принесет дополнительную прибыль автосалону. Пути поставок и сбыта – тоже ключевое преимущество для ООО «Авто-Трейд», поскольку планируется продажа авто и автозапчастей по сравнению с выставочными образцами, также работа под заказ клиента с кратчайшим сроком доставки 1-2 дня и гарантией от поставщика.
Мене важные факторы чувствительности розничной торговли автосалона это:
- цены на нефть (поскольку на данном этапе это фактор приобретение и пользование автомобилем);
- динамика валютных курсов (многие автозапчасти к иномаркам привязаны к курсу валют);
- информационные технологии;
- международные стандарты.
Незначительное влияние оказывает международная торговля авто и автозапчастями, т.к. она практические не влияет на розничный автосалон «Авто-Трейд».
Для обеспечения успешного развития ООО «Авто-Трейд» необходимо учитывать финансовые стандарты данной отрасли (табл. 2.14).
Таблица 2.14 Финансовые стандарты отрасли розничной торговли автомобилями в г. Москва.
Характеристики индустрии Показатели
Торговая наценка, принятая в розничной торговле 35- 110 %
Торговая наценка, принятая в оптовой торговле 12-50 %
Принятый процент комиссионных 15 %
Стандартные кредитные условия 11,5 % годовых
Средняя рентабельность бизнеса 38 %
Торговая наценка принятая в розничной сети автосалонов варьируется от 35 % до 110 % и выше, что по сравнению с оптовой наценкой в 25-50 % выглядит довольно рентабельно и перспективно для продавцов розничной сети, и среднему уровню рентабельности 38 % в сфере розничной торговли автомобилями и автозапчастями.
Такие тенденции перспективны при осуществлении деятельности мультибрендового автосалона в г