Анализ стратегии развития и конкурентоспособности ООО «Авто-Трейд»

Конкуренция в этой отрасли рынка авто довольно суровая, поэтому изучение основных тенденций, непосредственных конкурентов позволит выявить непосредственно конкурентные преимущества, сильные и слабые стороны в деятельности ООО «Авто Трейд». Проблемы конкуренции мы уже описывали выше подытожим основные характеристики:
Рынок розничной продажи автозапчастей ознаменован жесткой конкуренцией;
Конкуренты по городу распределены неравномерно (основная массе в центре);
Доли на рынке составляют - 46 % рынка принадлежит крупным магазинам, в том числе и 5 интернет площадкам, 21 % отвоевали средние предприятия и 33 % принадлежит мелким предприятиям с товарооборотом до 50 млн. руб. в год (это частники на рынке, мелкие магазины, магазины при СТО.
На рынке г. Москвы в 2017 г. функционируют 75 крупных авто магазинами с товарооборотом более 400 млн. руб./ год, около 180 средних предприятий с товарооборотом 100 млн. руб./год, и 480 мелкими точками реализации (в том числе и на рынках) автозапчастей с товарооборотом до 20 млн. руб./ год.
Основная масса продаваемых автомобилей в Москве – около 72 % товарооборота это иномарки, и 28 % - отечественные авто;
Стратегическое планирование товарооборота и объема чистого дохода от продажи показывает потенциал будущего предприятия
Для упрощения анализа конкурентной среды используем таблицу 2.12

. При этом следует оценивать факторы, которые являются основополагающими для анализа конкурентной среды ООО «Авто Трейд». Основными конкурентами мультибрендового автосалона «Авто Трейд» являются такие компании: ООО Мас Моторс», «Полюс Авто», автосалон «Роско».
Автосалон «Авто Трейд» автозапчастей имеет хорошие показатели в ценовой политики за счет более низких цен от прямых производителей и поставщиков, возможность делать дополнительные скидки для клиентов, условия продажи более лояльны к потребителю, отлично организован послепродажный сервис, работа с другими каналами сбыта – посредники, СТО, дилерами и т.д.
Таблица 2.12 - Оценка конкурентных преимуществ ООО «Авто Трейд».
Факторы конкурентоспособности
Ранг
важности фактора ООО «Авто Трейд»
Главные
конкуренты
А
В
С
1 2 3 4 5 6
1. ТОВАР
1.1 Качество 1 5 4 3 4
1.2 Престиж торговой марки 4 3 4 2 2
1.3 Упаковка 8 2 3 3 3
1.4 Уровень послепродажного обслуживания 3 3 2 0 1
1.5 Гарантийный срок 2 4 2 0 1
1.6 Уникальность 6 3 3 3 0
1.7 Надёжность 5 5 4 2 3
1.8 Многовариантность использования 7 2 1 1 0
2. ЦЕНА
2.1 Продажная 1 5 3 2 4
2.2 Процент скидки с цены 3 5 4 4 2
2.3 Сроки платежа 5 3 1 2 3
2.4 Условия предоставления кредита 4 1 4 3 0
2.5 Условия финансирования покупки 2 5 3 2 2
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1 Формы сбыта:
прямая доставка 1 5 4 5 5
торговые представители 3 3 2 0 0
оптовые посредники 4 2 3 1 2
дилеры 2 5 2 0 2
4