Анализ практики продвижения концерта музыкальной группы Brainstorm в социальных сетях

В качестве примера продвижения музыкального продукта в социальных сетях рассмотрим продвижения концерта музыкальной группы Brainstorm в 2018 году, который состоялся в Москве.
Исходной проблемой для формирования кампании по продвижению в социальных сетях являлась неудовлетворенность темпом продажи билетов. При том что был подключен «агентский SMM» и проводились другие рекламные кампании: радио и контекстная реклама от организаторов. В связи с этим было принято решение продвижение в социальных сетях «ВКонтакте», Instagram и Facebook.
1. Продвижение в социальной сети «Вконтакте».
В таблице 4 представлен портрет целевой аудитории:
Таблица 4 – Портрет целевой аудитории «ВКонтакте»
Демографические параметры 21-45 М/Ж (53%/47%)
Интересы Бизнес, развлечения, музыка
Предпочитаемая музыка Би-2, Сплин, Сети, Мумий Тролль, Агата Кристи, Animal Jazz и т.д., часто бывают на концертах, и посещают большие рок-фестивали: наши и заграничные
Предпочитаемые направления Инди, альтернативой, брит-поп, рок. Увлекаются поэзией, искусством и саморазвитием
Род деятельности Студенты, люди с творческими профессиями, а также требующие аналитического ума
ГЕО Москва и ближайшее Подмосковье
В итоге в качестве инструментов продвижения были выбраны следующие инструменты:
– Статус группы использовался как дополнительный триггер. В статусе отражалась информация о ближайшем подорожании билетов, и о том, что билетов все меньше и т.д.;
– Кнопка «Купить билет»;
– Сообщения сообщества с приветственными постами, заканчивающимся вопросом о предстоящем концерте.
– Виджет с предложением купить билет.
На рисунке 8 представлена главная страница сообщества Brainstorm в «ВКонтакте» в период проведения кампании по продвижению концерта

.
Рисунок 8 – Главная страница сообщества Brainstorm в «ВКонтакте» в период проведения кампании по продвижению концерта
Для взаимодействия с целевой аудиторией создавались специальные посты в социальной сети. Примером такого поста является предложение придумать новый текст для известной песни группы «Скользкие улицы» (рис. 9).
Рисунок 9 – Пример поста в «ВКонтакте», предполагающего взаимодействие с целевой аудиторией
Далее при помощи парсера были найдены сообщества, которые посещают подписчики основной группы. Таким образом был собран список рок-групп. А при семантическом анализе были выявлены ключи для поиска сообществ с заинтересованной ЦА (рис. 10).
Рисунок 10 – Список баз для ретаргетинга
В процессе работы тестировались отдельно женские и мужские аудитории, и было выявлено, что женские аудитории откликаются лучше. Это позволило в дальнейшем при оптимизировать рекламу.
В итоге проведения кампании по продвижению в социальной сети в «ВКонтакте» были получены следующие результаты.
1. Перед началом продвижения предполагалось, что будет легко найти рабочий сегмент и объявление, так как у группы большое сообщество в ВК и она часто выступает в России