Направления повышения эффективности деятельности ООО «Торговый дом Токус»

Практическое исследование по результатам финансовой деятельности ООО «Торговый дом Токус» за период 2018-2020 гг. выявило следующие замечания:
-снижение прибыли от продаж на 980 тыс. руб. за последние два года;
-высокая доля затрат в величине выручки (более 99%);
-низкий уровень рентабельности продаж на протяжении трех лет (с 0,81 до 1,06), снижение величины рентабельности за последние два года на 0,45%.
Факторный анализ прибыли от продаж выявил резервы роста финансовых результатов и эффективности деятельности рассматриваемого предприятия, которые заключаются в повышении размера выручки за счет расширения ассортимента реализуемых товаров и сокращения затрат.
Отметим, что за рассматриваемый период выручка от реализации товаров заметно выросла. Как показало исследование, рост показателя за три года составил 74 731 тыс. руб. (+35,34%). Однако, для повышения прибыли от продаж следует предложить мероприятия для повышения размера выручки на будущий период.
Оценка товарных групп показала, что за рассматриваемый период большая часть товарооборота приходится на выручку от продажи запасных частей (75%), от реализации сопутствующих товаров ООО «Торговый дом Токус» получило около 25%. За три года исследования в соотношении групп товаров в разрезе запчастей и сопутствующих товаров не было.
Факторный анализ прибыли от продаж показал, что резервом роста финансового результата по основной деятельности выступает расширение ассортимента реализуемой продукции

. В рамках разработки мероприятий по повышению прибыли от продаж проведем факторный анализ выручки, на которую оказывают влияние несколько факторов. К таким факторам относятся: структура товарного ассортименты, цены и количество реализованных товаров.
Оценку изменения выручки от продаж проведем за 2 года исследования на основе показателей объема продаж в разрезе товарных групп :
Таблица – Анализ изменения выручки ООО «Торговый дом Токус» за период 2019-2020 гг. под влиянием различных факторов
№ п/п Наименование товарных групп Количество проданных товаров, шт. Цены на реализованные товары, руб. Выручка за прошлый год, тыс. руб. Расчетный показатель выручки за отчетный год, тыс. руб. Выручка за отчетный год в ценах отчетного года, тыс. руб.
при структуре прошлого года в ценах прошлого года, тыс. руб. при структуре отчетного года в ценах прошлого года, тыс. руб.
за прошлый год за отчетный год за прошлый год за отчетный год
1 2 3 4 5 6 (2*4) 7 8 (3*4) 9 (3*5)
1 Детали двигателя 32 006 25 877 2 365 2 531 75 694 84 548 61 199 65 483
2 Ходовая часть авто 65 122 44 076 654 785 42 590 47 572 28 826 34 591
3 Фильтры 11 005 164 919 379 432 4 171 4 659 62 504 71 255
4 Электрика 8 917 4 481 264 449 2 354 2 629 1 183 2 011
5 Коробка передач 969 1 265 1 258 1 384 1 219 1 362 1 592 1 751
6 Тормозная система 24 118 6 815 2 175 4 568 52 456 58 592 14 822 31 126
7 Система кондиционирования 2 062 765 2 759 3 134 5 689 6 354 2 110 2 397
8 Поршневая группа 1 431 1 555 3 196 4 209 4 575 5 110 4 970 6 546
9 Обшивка салона 1 292 280 2 965 3 697 3 830 4 278 829 1 034
10 Зеркала 893 153 769 1 036 687 767 118 159
11 Детали кузова 1 035 731 8 563 10 296 8 861 9 897 6 261 7 528
12 Автомобильные жидкости 148 391 72 937 350 485 51 937 58 012 25 528 35 356
13 Прочее 8 083 17 184 1 534 1 569 12 400 13 850 26 360 26 961
Итого 305 325 341 038 - - 266 463 297 630 236 302 286 198
Исследование показало, что за 2 года произошло существенное изменение размера выручки от реализации товаров:
286 198 - 266 463 = 19 735 тыс