Особенности формирования маркетинговых стратегий на рынке

Процесс формирования стратегического маркетинга делится на несколько этапов. Существует несколько способы классифицировать этапы, поскольку каждый исследователь в области маркетинга предлагает свои стандартные или универсальные способы разделения этапов. Рассмотрим процесс формирования маркетинговой стратегии на примере методики, предложенной Ф. Котлером.
1 Этап. Предварительный анализ.
Предварительный анализ, который предшествует формулированию маркетинговой стратегии, включает в себя как анализ ситуации, так и анализ потенциальных рынков.
2 Этап. Анализ ситуации.
Ситуационный аудит вместе с оценкой альтернативных миссий и способов (стратегий) их осуществления является обязательным. Поскольку анализ ситуации помогает определить направление стратегического планирования, а данные, полученные в результате аудита ситуации, являются основными исходными данными для маркетинговой стратегии.
3 Этап. Идентификация рынка.
Различные методы идентификации рынка могут быть использованы для определения широких категорий клиентов с потребностями, которые соответствуют возможностям маркетолога, и для их разделения на измеримые подгруппы или сегменты. Выбор целевых рынков путем взвешивания профиля, тенденций, потенциала спроса и проблем каждого сегмента обеспечивает темы, на которых должно сосредоточиться стратегическое планирование, чтобы оно было эффективным.
4 Этап

. Анализ целевых рынков.
Чтобы решить, какие элементы маркетинговой стратегии следует использовать, какой относительный акцент должен получить каждый и как они должны быть связаны друг с другом, обычно желательно получить более конкретную информацию о каждом целевом рынке. Особенно важно знать, производственную систему, в которой будут использоваться продукты.
Компании необходимо в полной мере знать, как используются его продукты и методы, используемые в их применении, а также трудности, с которыми сталкиваются пользователи, и как они преодолели или приспособились к этим трудностям. Также важно быть в курсе изменений в технологии его целевых рынков, которые могут повлиять на применение или производительность его продуктов, или они скоро устареют.
В дополнение к интеллекту, связанным с адаптивностью продукта, применением и производительностью на его целевых рынках, планировщик-маркетолог, нуждается в информации о клиентах и самих потенциальных клиентах. Он должен знать, какие лица в фирме осуществляют полномочия на покупку или влиять на тех, кто это делает, а также призывы к продаже, которые могут их мотивировать.
Специалист по маркетингу коммерческой компании также должен исследовать внутреннюю политику текущих или потенциальных покупателей, чтобы обнаружить изменения во власти и влиянии, которые имеют место или могут произойти