Политика продвижения

Promotion(продвижение) – четвертый элемент комплекса маркетинга. Продвижение является очень важной составляющей маркетинговой стратегии с точки зрения увеличения продаж и узнаваемости бренда.
Реклама – это платная коммуникационная стратегия [4]. Это сочетание используется для создания осведомленности и передачи сообщения целевому рынку. Существуют различные методы коммуникации, такие как телевидение, радио, газеты, журналы и журналы, наружная реклама и онлайн-реклама, такая как веб-сайт, электронная почта и т.д.
Реклама должна уметь привлекать внимание аудитории, вызывать интерес, создавать желание и побуждать к действию. Выбранные рекламные носители должны охватить максимальное количество людей при минимальных затратах.
Стимулирование продаж включает в себя все те маркетинговые мероприятия, которые стимулируют потребительские покупки. Акция состоит из распродаж, конкурсов, призов, купонов и программ лояльности. Отличительной особенностью рекламной деятельности является то, что она носит чисто временный характер и рассчитана только на короткий срок.
Личные продажи – это еще один эффективный способ, когда продавец действует от имени компании. В основном они хорошо обучены и владеют всеми техниками личной продажи. Связи с общественностью – это в основном коммуникации, за которые обычно не платят.
PR – это маркетинг запланированных усилий по установлению гармонии и взаимопонимания между компанией и общественностью. Эта стратегия включает в себя прессрелизы, социальные мероприятия, конференции.
Прямой маркетинг не предполагает участия дистрибьюторов и посредников. Компания напрямую общается с клиентами.
Сарафанное радио также является одним из видов продвижения продукции. Сарафанное радио – это неформальное общение о преимуществах продукта довольных клиентов и обычных людей.
Используя проверенные инструменты и мероприятия по связям с общественностью (PR), можно продвигать позитивное отношение и поведение по отношению к бизнесу, что поможет превратить заинтересованных потребителей в клиентов.
Инструменты PR очень рентабельны и часто дают большую степень контроля, чем рекламные кампании с более широким таргетингом. 
Независимо от того, маленький ли отель, недорогой, роскошный, курортный, рядом с национальным парком, PR должен быть первоочередной задачей для любого направления. Для всех типов отелей, вне зависимости от того, входит ли в их бюджет использование PR-профессионала, по-прежнему важно высказать свое мнение и продолжать говорить о нем.
Связи с общественностью направлены на создание и передачу сообщений, информирующих общественность, а также убеждающих и побуждающих покупателей совершить покупку. Зачастую PR используется для рекламы и продвижения бизнеса [18]. 
При проведении PR-кампания используются различные инструменты, а именно теле- или радиопередачи, освещение в газетах, веб-сайтах, журналах или блогах.
На практике связи с общественностью выступают средством охвата целевой аудитории, которую практикующие специалисты называют публикой. По своей сути PR - это сообщения, которые передает компания, и ее способность убедить других добровольно принять или поделиться этими сообщениями

. Цель эффективного PR состоит в том, чтобы представить правдивые сообщения - только в позитивной форме для бренда организации.
В результате, PR является эффективным инструментом продаж [19]. 
При планировании мероприятий PR целесообразным является разделение используемых средств PR на инструменты и на методы. Деление PR на «внутри и вне гостиницы» справедливо лишь отчасти. Современное развитие средств коммуникации делает такое деление чисто условным.
Инструменты - это любые предметы, действия, явления, которые могут быть использованы в целях PR. Например: фирменный стиль (брендинг); собственные ресурсы — полезная площадь и организованные на ней предприятия. Традиционные PR-инструментами являются полиграфическая рекламно-информационная продукция, масс-медиа, радио и ТВ, интернет и т.д.
Методы - это все то, что запускается (и «как» запускается) в работу, с использованием, как имеющихся инструментов, так и созданием дополнительных. Например:
— Пассивные информационные технологии. Все то, что «будучи однажды сделанным», само по себе, долгосрочно работает на цели PR: собственный сайт, работа со СМИ, печатная продукция, наглядная реклама, и т.д.
— Активные информационные технологии — периодически запускаемые, требующие активной поддержки при их проведении. Это - электронные рассылки, мониторинг и анкетирование клиентов, отзывы, реагирование на негативные отзывы, и т.д.
— Специальные (агрессивные) информационные технологии по усилению спроса. Например - эффекты «привлечения внимания», «ценового ориентирования», «повышения уважения», и пр.
— Мониторинг конкурентной среды, анализ и обработка информации, получение итоговой статистики.
— Непосредственная работа с клиентами. Убеждение клиента и продажа ему услуги.
— Использование возможностей собственной инфраструктуры. Это одновременно - и сервисы, и методы PR.
— Проведение знаковых PR акций и мероприятий. Это самое актуальное поле деятельности для PR-специалистов. Главный принцип - постоянно, особенно в привязке к важным событиям, умело использовать время и обстоятельства, как информационный повод. И многие считают это самым главным в PR: программы лояльности для клиентов, общественно-значимые и культурные мероприятия, деловые встречи и торжества, церемонии и конференции, и т.д. Очень продуктивны: пресс-конференция, пресс-прием, пресс-визит, рассылка пресс-релизов.
— Современные PR-методы: технологии «productplacement» и «cross-promotion», «talentrelations», сенсорные аромабрендинг и звуковой брендинг, и т.д.
К основным инструментам продвижения бизнеса можно отнести:
1. Взаимодействие с СМИ. Медиа-стратегии сосредоточены на распространении сообщений по медиа-каналам, чтобы управлять тем, как бизнес изображается в СМИ. Медиа-инструменты могут включать в себя публикацию заявлений для СМИ и информационных бюллетеней, предложения медийных туров на местах, чтобы побудить журналистов сообщать положительные сообщения о rjvgfybb, а также использование социальных сетей для привлечения внимания журналистов и отслеживания журналистов, которые освещают рынок.
Создав качественные списки контактов для СМИ и выстроив отношения с ключевыми журналистами, которым можно будет рассказывать СМИ и идеи историй, можно использовать местные, региональные или государственные СМИ, чтобы:
- продвигать свою компанию;
- управлять рисками, проблемами или кризисами, влияющими на бизнес.
2