Ценовая политика

Price (цена) – ценовая составляющая маркетингового микса. Цена означает денежную стоимость, которую клиенты платят за получение продукта. В ценообразовании компания должна определить правильную цену на свою продукцию, а затем принять решение остратегиях, касающихся розничных и оптовых цен, скидок, надбавок и условий кредитования.
Цена и себестоимость продукции компании взаимосвязаны. Цель компании – снизить себестоимость продукции за счет внедрения технологических достижений в производство. Ценообразование является источником формирования восприятия товаров и услуг в сознании потребителей [12].
В большинстве случаев низкие цены означают товары низкого качества, в то время как высокие цены означают товары высшего качества в сознании потребителей по сравнению с ценами конкурентов. Когда маркетолог устанавливает цены на продукт, он должен учитывать воспринимаемую ценность продукта.
Прежде чем устанавливать цены на продукт, компания должна четко представлять себе цели и стратегии ценообразования. Цели могут установить низкую начальную цену и поднимать его постепенно, или установить высокую начальную цену и, снижая ее постепенно или установления целевого уровня прибыли или установление цены, чтобы выдержать конкуренцию и т. д. Но фактическое установление цен основано на трех факторах: себестоимости продукции, уровне спроса и конкуренции. При определении цены продукта маркетологи должны учитывать воспринимаемую ценность, которую предлагает продукт.
Стратегия ценообразования - это модель или метод, используемый для установления наилучшей цены на продукт или услугу

. Это помогает компании устанавливать цены для максимизации прибыли и акционерной стоимости с учетом потребительского и рыночного спроса.
Существует три основные стратегии ценообразования, к которым можно отнести [6]:
1) стратегия проникновения на рынок, которая заключается в установлении низкой цены, когда большая часть стоимости остается в руках клиента компании;
2) скимминг (снятие «сливок») - стратегия ценообразования продукта, при которой компания устанавливает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее со временем. Когда спрос первых покупателей удовлетворяется и на рынок выходит конкуренция, фирма снижает цену, чтобы привлечь другой, более чувствительный к цене сегмент населения.
3) нейтральное ценообразование – установка цена на основе крупнейшего конкурента или доминирующего фактора, чтобы компания могла отследить меняющиеся рыночные условия.
Цена является важной составляющей маркетингового комплекса и маркетингового плана. Это напрямую влияет на устойчивость и прибыльность фирмы. Корректировка цен на продукцию в значительной степени влияет на общую маркетинговую стратегию, продажи и спрос на продукт.
Ценовая политика, как и любая другая политика, представляет собой сознательное руководство деятельностью компании по установлению цен [13].
Ценовую политику можно рассматривать как совокупность отношений по поводу формирования ее основополагающих принципов, выбору эффективных методов ценообразования, для достижения максимального финансового результата и решения маркетинговых задач