Стратегии позиционирования компании и продукции на рынке

Компания и её продукт, это безусловно связанные между собой стратегии позиционирования. Трудно представить компанию имеющее соответствующее название производящую и реализующую военную технику и параллельно решающую для себя задачу выйти на косметический рынок. Это похоже на абсурд и выходы на данный рынок для такой фирмы закрыт. Возможно, есть способы выкупить другую фирму, которая специализируется на рынке косметики и уже от её имени работать с рынком поскольку её персонал уже имеет опыт и товар, как и сама фирма, позиционируется на рынке в глаза потребителя, как успешная компания по производству качественной косметики.
Каждой компании необходимо разделить свое предложение, создавая единственный набор конкурентных преимуществ, которые привлекательны с точки зрения представителей группы в данном сегменте. После того, как компания определила те конкурентные преимущества, которые смогут стать основой позиционирования, она должна сделать выбор наиболее существенных из них и четко донести свою позицию до рынка. Для этого необходимо определить какая стратегия будет использоваться. [10, c.82]
1. Ценность. Существуют элементы ценности для каждого потребителя, которые используются при позиционировании: соотношение цена/качество и эмоциональная ценность. Обычно трудно успешно конкурировать, используя лишь высокое качество, и низкую цену. Но на рынке военного производства это ключевые параметры. Всегда есть риск, что информация о качестве приглушит главную позицию низкой цены. Недостаток: если стратегия сконцентрирована на цене, то она превращается в стратегию, сфокусированную на стандартизированные товары.
2

. Характеристики и атрибуты товара – та стратегия, которая традиционно используется в большинстве отраслей. Она позволяет сфокусироваться на тех свойствах товара, которые могут быть использованы для восприятия отличий или превосходства данной марки. Преимуществами данного позиционирования является то, что в результате можно быстро завоевать рыночную долю, особенно тогда, когда продукт впервые вышел на рынок с новыми атрибутами. Недостаток этого способа в том, что атрибуты в будущем могут скопировать конкуренты.
3. Выгоды для потребителя. Эта стратегия описывает выгоды, получаемые потребителем в результате использования данного товара.
Стратегия позиционирования выгод отвечает на вопрос "Что мне это даст?".
Преимуществами этой стратегии является то, что она увеличивает привлекательность компаний и их товаров, давая потребителям четко осознать, что действительно дают им атрибуты данной марки. В результате такого позиционирования можно приобрести краткосрочные конкурентные преимущества, лидирующее положение на рынке, а также получение быстрой прибыли. Недостатком стратегии может являться вынужденная кратковременность, так как уникальное торговое предложение, которое находится в основе позиционирования в наше время уязвимо из-за технологических новинок, быстроты копирования конкурентами и дальнейшего усовершенствования.
4. Тип целевого пользователя. Стратегия позиционирования, которая сфокусирована на определенный тип пользователя. Компании, хорошо знающие свои целевые аудитории, могут эффективно позиционировать родовой товар для многих групп потребителей