Этапы разработки и вывода нового товара на рынок

Инновации являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельности компании. Это особенно актуально для компаний, занимающихся производством высокотехнологичной продукции. Они особенно тесно сотрудничают между службой НИОКР и службой маркетинга.
Отделы исследований и разработок трансформируют потребительские идеи и решения. Они активно участвуют в разработке программ маркетинга продуктов. Существует связь обратной связи между потребностями в исследованиях и исследованиями и разработками, что позволяет нам учитывать потребности потребителей в процессе исследований и разработок, а также адаптировать технические и экономические показатели нового продукта с целью их оптимизации. [2]
Основная часть инновационной политики компании заключается в формулировании основной цели НИОКР, определении сроков их реализации, оценке результатов в виде конкретных практических целей, сокращении времени на внедрение новых продуктов.
Четкая политика разработки новых продуктов определяет направление сбора информации и разработки предложений, что ведет к постоянному поиску новых возможностей и создает мотивацию для исследовательских групп. [11]
Основные этапы инновационного процесса:
Этап 1. Систематизация поступающих идей:
- сбор информации о технологических изменениях на рынке, нововведениях из отделов исследований и разработок, маркетинговых услуг от производственных отделов, фирменного торгового оборудования, розничных продавцов, конечных пользователей (пожелания, требования, жалобы);
- сбор информации о потенциальных возможностях компании в связи с разработкой и развитием продукта, определение степени и степени риска; сбор информации о целевых рынках и долгосрочных перспективах развития.
Этап 2. Отбор выявленных идей и разработка идей для нового продукта: выявление возможностей и практическая реализация идей; объяснение степени технологической общности новых и традиционных продуктов; соответствие новых продуктов имиджу компании и стратегии развития; определение патентной чистоты будущего продукта.
Этап 3

. Анализ экономической эффективности нового продукта, разработка маркетинговой программы:
- разработка технического продукта, когда идея принимает форму конкретного проекта;
- определение технико-экономических характеристик товара, оценка его качества и потребительских свойств;
- оценка потенциального рыночного спроса и объема продаж; определение затрат (инвестиций) на создание и разработку новых продуктов, сроков окупаемости новых продуктов;
- наличие необходимых ресурсов для производства новой продукции: технологии, машины и оборудование, сырье, персонал, финансы;
- условия разработки новых продуктов и выхода на рынок вместе с ними; анализ и оценка рентабельности (рентабельности) производства новых продуктов, разработка маркетинговой программы для продукта.
Этап 4. Создание нового продукта:
- разработка конкретной программы по разработке нового продукта с распределением обязанностей между подразделениями компании;
- создание образца и проведение технических испытаний (проверка на экологичность, безопасность и т. д.);
- определение названия продукта, его торговой марки, дизайна, упаковки и маркировки.
Этап 5. Тестирование на рынке:
- тестирование на ограниченном рынке не менее трех месяцев по цене и другим коммерческим условиям (предоставление скидок с цены, кредита и т. д.);
- выбор оптимальных каналов продаж; подбор рекламных инструментов и методов; организация технического обслуживания.
Этап 6. Решение о внедрении нового продукта для производства (массовое, массовое) на основе программы маркетинга продукта, отражающее: коммерческое обоснование инноваций: объем продаж, рентабельность продукта, степень удовлетворения спроса и потребностей, маркетинг каналы и методы, опыт маркетинга таких продуктов; популярность и репутация компании на рынке, стабильность отношений с клиентами и потребителями;
- производственные возможности компании: использование существующих мощностей, наличие ресурсов, квалифицированный персонал;
- финансовые возможности: общий объем инвестиций в массовое производство и продажу; источники финансирования, ожидаемые результаты прибыльности или убытка за отчетный период;
- соответствие нормативным показателям-стандартам, государственным нормативным актам в стране предполагаемой реализации продукции; обеспечение патентной защиты инноваций