Расчет затрат на мероприятия маркетинговой концепции "Санлайт"

Для всех клиентов предлагается внедрить доставку до двери.
Далее рассмотрим основные затраты, которые понесет предприятие оборудования для предоставления услуг доставки товара собственного производства на дом.
Стоит отметить, что курьеров планируется нанимать с собственным автомобилем, в свою очередь предприятие обеспечивает его бензином, платит ему установленную заработную плату.
Транспортные расходы планируются в размере не более 1 % от выручки компании за предыдущий год.
Таблица 6
Бюджет затрат на предоставления услуг доставки (тыс. руб.)
Издержки Планируемые затраты в месяц, тыс. руб. Планируемые затраты в год, тыс. руб.
Транспортные расходы 117,39 1408,72
Оплата курьеру 6,0 72,0
Итого 123,39 1480,72
Следовательно, в месяц затраты на осущесвление данных услуг составят – 123,39 тыс. руб., затраты в год тогда составят 1480,72 тыс. руб.
III. Проведение рекламной кампании товаров «Санлайт».
Стоит отметить, что для данного предприятия важно разработать оптимальную рекламную кампанию, повышающую узнаваемость, конкурентоспособность «Санлайт» и, главным образом, доходность.
Произведем расчет затрат на проведение рекламной кампании. Охарактеризуем используемые медианосители.
1. Телевизионная реклама. Для размещения телерекламы выбран телеканал «ТВЦ». Стоимость изготовления 30-секундного рекламного видеоролика рекламным агентством «Public Totem» составляет 102700 руб.
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ» с учетом сезонных коэффициентов и наценок представлены в таблице 7.
Таблица 7
Затраты на годовое размещение рекламы на телеканале «ТВЦ»
Период Количество показов в мес. СРР, руб. Сезонный коэффициент Наценка в прайм – тайм Итого, руб.
Июнь 2020 4 14701 0,67 2,60 102437
Июль 2020 4 14701 0,73 2,60 111610
Август 2020 4 14701 1,30 2,60 198758
Сентябрь 2020 4 14701 1,47 2,60 224749
Октябрь 2020 4 14701 1,42 2,60 217104
Ноябрь 2020 4 14701 1,09 2,60 166651
Декабрь 2020 4 14701 0,50 2,60 76445
Январь 2021 4 14701 0,73 2,60 111610
Февраль 2021 4 14701 1,03 2,60 157477
Март 2021 4 14701 1,17 2,60 178882
Апрель 2021 4 14701 0,98 2,60 149833
Май 2020 4 14701 0,85 2,60 129957
Итого 48 – – – 1825511
Итого, затраты на телевизионную рекламу составят: 102700 + 1825511 = 1 928 211 руб. в год.
2. Радиореклама. Затраты на годовое размещение рекламы на радиостанции «Европа плюс» представлены в таблице 8.
Таблица 8
Затраты на годовое размещение рекламы на радиостанции «Европа плюс»
Период Количество показов в месяц Стоимость размещения, руб.
Июнь 2020 2 167450
Июль 2020 2 167450
Август 2020 2 167450
Сентябрь 2020 2 167450
Октябрь 2020 2 167450
Ноябрь 2020 2 167450
Декабрь 2020 2 167450
Январь 2021 2 167450
Февраль 2021 2 167450
Март 2021 2 167450
Апрель 2021 2 167450
Май 2021 2 167450
Итого 24 2009400
Итого, затраты на радиорекламу составят: 58600 + 2009400 = 2 068 000 руб

. в год.
3. Наружная реклама. Размещение баннеров планируется в течение первых полугода рекламной кампании. Количество баннеров 4 единицы. Размер баннеров 4 * 5 м2. Произведем расчет затрат. Цена изготовления 1 м2 баннера 720 dpi рекламным агентством «Public Totem» составляет 380 руб. Итого на изготовление: 380 руб. * 4 единицы * 20 м2 = 30400 руб. Затраты на аренду рекламных мест представлены в таблице 9.
Таблица 9
Затраты на аренду по размещению наружной рекламы
Период Количество баннеров Стоимость аренды 1 рекламного места в месяц, руб. Стоимость аренды на размещение 4 баннеров в месяц, руб.
Декабрь 2020 4 172500 690000
Январь 2021 4 172500 690000
Февраль 2021 4 172500 690000
Март 2021 4 172500 690000
Апрель 2021 4 172500 690000
Май 2021 4 172500 690000
Итого – 1035000 4140000
Итого, затраты на наружную рекламу составят: 30400 + 4140000 = 4170400 руб. Общие затраты на рекламную кампанию составят: 1928211 + 2068000 + 4170400 = 8 166 611 руб. в год.
IV. Создание детской игровой комнаты. Также для увеличения потока клиентов в магазины «Санлайт» одной из рекомендаций является создание детской игровой комнаты. По моим наблюдениям, многие родители испытывают определенные неудобства, совершая покупки вместе с маленькими детьми. Организация такой комнаты со специальным работником, который будет присматривать за детьми, позволит решить данную проблему.
Основная целевая аудитория детских игровых комнат – семьи с детьми в возрасте от 2-х до 6-ти лет. Как правило, родители таких детей живут в высоком ритме и для них важно сделать покупки максимально быстро. Наличие детских комнат значительно упрощает данную задачу.
Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий сначала определим необходимые затраты, составим бюджет затрат на каждое предлагаемое мероприятие на 1 год.
Оборудование для детей в первую очередь должно быть безопасным. Следует приобретать только сертифицированные игрушки, которые не вызывают аллергических реакций у детей. Рассчитаем затраты на создание и оформление детских комнат в «Санлайт».
Таблица 10
Оборудование для детской игровой комнаты, руб.
Наименование Количество Цена за 1 шт. Общая сумма
Лабиринт 1 90000 90000
Надувные батуты 1 35000 35000
Столы 2 5000 10000
Стулья 4 2000 10000
Диван 1 15000 15000
Игрушки 20 700 14000
Настольные игры, наборы для рисования 3 1000 3000
Шкафчики 2 3000 6000
Итого
151700 183000
Работники детской игровой комнаты обязательно должны иметь медицинскую книжку и проходить регулярные медосмотры