Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта

При разработке маркетинговых коммуникаций учитывается существующий опыт продвижения и особенности новых продуктов.
Выбор маркетинговых коммуникаций и стимулов IDC Borjomi.
Реклама - в интернете, листовки в магазинах. Дорогие рекламные средства - на радио, телевидении и в прессе - не подходят на данном этапе из-за их высокой стоимости. Даже распространение рекламы на почтовые ящики не подходит: без специального предложения такие объявления быстро забываются. Лучше выпускать ограниченное количество листовок и распространять их по магазинам, чем тратить деньги на раздачу миллионов квартир. [6] Расходы - практически бесплатно в интернете, изготовление листовок - от 15 копеек за копию.
Пропагандировать - заказать написание профессиональной статьи для специалистов по питьевой воде, опубликовать ее в 2-3 российских газетах (КП, МК, АИФ) с указанием нового вида продукции компании вместе с упоминанием других компаний, чтобы она выглядит правдоподобно и убедительно. [9] Пропаганда считается свободной формой распространения информации. Но, учитывая специфику нашей прессы, мы установим бюджет в 100 тысяч рублей для каждой публикации всего 300 тысяч рублей.
Презентации, дегустации в магазинах

. В столярной мастерской создаются полки, имитирующие внешний вид холодильника, которые затем выставляются в магазинах с закрытыми контейнерами. Клиент может лично проверить устройство, наполнив стакан водопроводной водой. [4] Стоимость изготовления моделей составляет 6 тыс. Рублей за экземпляр. На первом этапе ожидается производство 100 образцов. Общая стоимость 600 тысяч рублей. для демонстрации и дегустации без моделей - 4 банки в день, 100 магазинов в течение 3 летних месяцев - 4 * 100 * 90 = 36 000 банок по 30 рублей каждая за канистру = 1080 тысяч рублей. [8]
Льготная цена для нескольких пакетов (3 по цене 2). План продаж по этой схеме составляет 6 тысяч единиц в месяц. Дополнительная стоимость - 2 тысячи штук в месяц. (300 тыс. Руб.)
Разработка пакета стимулирования сбыта требует расчета стимулирующего бюджета. Из общего количества способов расчета бюджета мы можем выбрать наиболее распространенные:
1) «из наличных» - достаточное количество средств выделяется на стимулирование продаж, но с акцентом на объемы продаж. Постепенно становится трудно контролировать точную сумму бюджета. Денежный поток плохо отслеживается, а эффективность планирования в маркетинге снижается;
2) «от процента к объему продаж» - этот метод имеет больше преимуществ